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▲總太地產去(2016)年第4季在北屯推出「美樂地」,率先喊出「建商讓利」,喊出每坪17.5萬元的低價策略,順利成功熱銷達百餘戶。(圖/業者提供)

記者葉佳華/綜合報導

總太地產(3056)去(2016)年第4季推出「美樂地」預售案,主攻大台中年輕首購族群,打出每坪17.5萬元的讓利策略,震撼周邊房市,銷售成績也因此開出紅盤,使得不少建商紛紛跟進吹「讓利風」,採取下修價格、調整自備款成數的策略。

面對總太「美樂地」採取壓低單價的讓利策略,鄰近區內的建商明顯感受到市場競爭壓力,紛紛改變銷售策略,據當地房仲指出,有一個原本單價23?26萬的建案,完工交屋後,如今的新成屋單價已悄悄調到每坪21萬;另外,還有一個預售建案,去(2016)年開案時單價超過20萬元,但目前也已經下修至1字頭了,減幅約10?15%。

像是坤悅開發在台中太平區永成北路推出社區型別墅「迎透天」,喊出每戶總價1,008萬元起,土地17?39坪、建坪48?70坪,該基地鄰近74號快速道路與長億、福星兩公園公司借貸、12年完全中學以及大賣場,生活機能完善,為少見的低總價別墅指標新案,據了解,目前已銷售7成。

另外,位於中興新村的?東方美境」透天別墅,也打出區域最低價每戶980萬起,地坪24?29坪、建坪52?60坪,該基地鄰近高等研究園區,5分鐘可上國道三號南投交流道,前往台中市區、高鐵特區約30分鐘車程,吸引單周約10?15組的看屋客,其中有不少是南投、草屯地區的民眾以及台商,目前銷售達八成,可說是當地的銷售指標。

▲遠雄建設位於台中港特定區的「遠雄之星5」,總價288萬元起,喊出買房門檻、月付只要3,888元起,成功受到市場的首購族青睞。(圖/業者提供)

此外,這股讓利風也吹到海線地區,位於台中港區的遠雄「遠雄之星5」除了總價創新低(288萬元)之外,也以低首付(30萬元)、低月付(3888元)的手法加入讓利陣容,吸引不少人上門看屋,據了解,目前每周約有50組來人數。

在市場上的投資客退場,轉由自用剛性需求支撐房市,「降價」、「讓利」將成為今年房市的銷售顯學。日前甲山林機構董事長祝文宇也表示,今(2017)年依舊是讓利案的天下,「依區域來看,北台灣總價1千萬元左右、中南台灣總價500?600萬元左右的物件,最有個人貸款市場。」



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